Das SolarEdge Nexis System kann überall, innerhalb oder außerhalb des Hauses, installiert werden. | © SolarEdge
Der „Gelbe“ sprach dazu mit Dietmar Staudacher, Country Manager ACH, SolarEdge Technologies:
SolarEdge gibt es bereits seit 20 Jahren? Umreißen Sie bitte die Anfänge und den aktuellen Stand des Unternehmens.
Staudacher: SolarEdge wurde 2006 mit einem klaren Ziel gegründet: die Grenzen konventioneller Photovoltaiksysteme zu überwinden und Solarenergie effizienter, sicherer und flexibler zu machen. Mit der Einführung der Leistungsoptimierer (Power Optimizer) – kleinen intelligenten Geräten, die an der Unterseite jedes Solarmoduls installiert werden – haben wir den Markt maßgeblich geprägt. Dadurch erhalten Installateure und Anlagenbetreiber Transparenz und Kontrolle auf Modulebene, anstatt sich ausschließlich auf einen zentralen Wechselrichter zu verlassen. Diese Innovation eröffnet Installateuren deutlich mehr Flexibilität bei der Anlagenplanung, während Hausbesitzer und Unternehmen höhere Energieerträge erzielen, die Leistung jedes einzelnen Moduls überwachen und von erweiterten Sicherheitsfunktionen profitieren können. In den vergangenen 20 Jahren haben wir uns zu einem der führenden Unternehmen der Branche entwickelt – und unser Portfolio geht heute weit über Wechselrichter hinaus. SolarEdge ist heute ein weltweit tätiges Smart-Energy-Unternehmen mit einem vollständig integrierten Ökosystem, das Photovoltaik, Batteriespeicher, Ladelösungen für Elektrofahrzeuge, Energiemanagement und intelligente Monitoring-Lösungen miteinander verbindet. Weltweit unterstützen wir mehr als 92.000 Installateure durch lokale Vertriebs-, Schulungs-, Service- und technische Supportteams.
Mit Blick auf die Zukunft wird Solarenergie zunehmend intelligenter. Während die Hardware in vielen Bereichen ein sehr hohes Effizienzniveau erreicht hat, entsteht zusätzlicher Mehrwert heute vor allem durch intelligente Software. Es geht längst nicht mehr nur darum, Strom zu erzeugen, sondern darum, den optimalen Zeitpunkt für Erzeugung, Speicherung, Eigenverbrauch oder Netzeinspeisung zu bestimmen. Deshalb investieren wir gezielt in intelligente Energiemanagementlösungen, die diese Prozesse automatisieren. So können Installateure effizienter arbeiten und Eigenheimbesitzer sowie Unternehmen den wirtschaftlichen Nutzen ihrer Energiesysteme weiter steigern.
Wie tritt der typische Fachhandwerker mit euch in Kontakt?
Staudacher: In der Regel über einen von zwei Wegen: entweder direkt über unser lokales Vertriebsteam oder über einen unserer Distributionspartner wie Krannich, Memodo, Ökoteam, Energy3000 und Sonepar. Diese sind die ersten Ansprechpartner für Produktberatung, Verkauf und Planung. Darüber hinaus bieten wir regelmäßig Webinare, technische Schulungen und Produktupdates an, damit unsere Installationspartner jederzeit über die neuesten Technologien informiert sind.
Ist die Intersolar die wichtigste (Branchen-)Messe für Sie oder können Sie Gebäudetechniker auch bei anderen Veranstaltungen treffen?
Staudacher: Die Intersolar ist ohne Zweifel die wichtigste Fachmesse unserer Branche. Sie ist jedoch nur ein Baustein unseres Austauschs mit Installateuren. Im September veranstalten wir zudem ein eigenes Innovation Event in Österreich, auf dem wir unser neues SolarEdge Nexis PV- und Speichersystem für Wohngebäude sowie unsere neuesten Lösungen für gewerbliche Batteriespeicher und Energiemanagement präsentieren werden. Parallel dazu werden wir regionale Schulungen anbieten, bei denen Installateure die neuen Nexis Produkte praxisnah kennenlernen können. Für uns ist der kontinuierliche persönliche Austausch vor Ort genauso wichtig wie unsere Präsenz auf internationalen Leitmessen.
Wie unterstützen Sie das Fachhandwerk in der Praxis? Gibt es z. B. Partnerinstallateure, mit denen ihr besonders eng zusammenarbeiten?
Staudacher: Eine enge Zusammenarbeit ist ein wesentlicher Erfolgsfaktor in einer Partnerschaft, daher gehören regelmäßige vor Ort Meetings beim Installateur zum täglichen Geschäft. Unsere Unterstützung endet nicht mit der Auslieferung eines Produkts. Wir begleiten Installateure über den gesamten Projektverlauf hinweg – von der Produktauswahl und Anlagenplanung bis hin zum technischen Support nach der Installation.
Mit SolarEdge Nexis, unserer neuen PV- und Speicherlösung für Wohngebäude, kombinieren wir Webinare, regionale Schulungen und direkten technischen Support, damit Installateure möglichst schnell mit der neuen Plattform vertraut werden. Unser Ziel ist klar: Installationen vereinfachen, den Zeitaufwand auf der Baustelle reduzieren und unseren Partnern helfen, ihr Geschäft weiter auszubauen.
Was sind aktuell die wichtigsten Neuprodukte; und was sind deren Vorteile?
Staudacher: Für Installateure im Privatkundenbereich ist das ganz klar unser neues dreiphasiges SolarEdge Nexis-System. Seit dem Marktstart in Deutschland sind bereits viele Bestellungen eingegangen, und die ersten 1.500 Systeme wurden bereits bundesweit in unserem Nachbarland installiert. Nun ist SolarEdge Nexis erstmals auch in Österreich bestellbar, aktuell bereiten wir die Produkteinführung vor und wir werden spätestens Anfang September die Freigabe für den Verkauf an Installateure erteilen. Warum begeistert uns SolarEdge Nexis so sehr? Weil es den bislang größten Entwicklungsschritt im Bereich PV und Speicher für Wohngebäude darstellt. Vom Wechselrichter bis zum Batteriespeicher basiert das gesamte System auf einem völlig neuen Konzept. Es kombiniert einen neuen hocheffizienten, DC-optimierten Wechselrichter mit bis zu 20 kW Leistung mit einer neuen modularen, stapelbaren Batteriespeicherlösung, die sich auf bis zu 80 kWh erweitern lässt. Dadurch können Hausbesitzer ihre Speicherkapazität flexibel und bedarfsgerecht – von 5 bis 80 kWh pro Wechselrichter – ausbauen. Ein weiterer wesentlicher Fortschritt ist die deutlich höhere Leistungsdichte. SolarEdge Nexis reduziert Größe und Gewicht des Wechselrichters pro Kilowatt installierter Leistung und verbessert gleichzeitig Wirkungsgrad, Leistungsdichte und thermisches Verhalten.Während herkömmliche Speichersysteme im Wohnbereich bei niedrigen Leistungsbereichen – obwohl sie rund 70 % der Betriebszeit mit weniger als 1 kW arbeiten – Wirkungsgradverluste von bis zu 30 % und mehraufweisen können, erreichen dreiphasige SolarEdge Nexis-Systeme bei geringer Leistung bis zu 20 % höhere Effizienz als führende Wettbewerber in Europa. Gerade für den österreichischen Markt, der sich zunehmend vom Einspeisemodell hin zu höherem Eigenverbrauch entwickelt, bietet dies erhebliche Vorteile. Für Installateure zählt insbesondere auch unser neues Multi-Range-Wechselrichterkonzept zu den größten Neuerungen. Der SolarEdge Nexis Wechselrichter deckt nämlich 6 Leistungsklassen von 8 kW bis 20 kW mit nur einer Geräteplattform und einer Artikelnummer ab. Das vereinfacht Logistik, Lagerhaltung und Installationsprozesse erheblich und schlägt sich auch im Preis nieder. Auch bei der maximalen Lade- und Entladeleistung bzw. bei der Backupfähigkeit konnten wir deutliche Fortschritte erzielen. Zum Beispiel beträgt die Lade- und Entladeleistung bei einem Wechselrichter und 4 Speicherblöcken 14 kW. Ein zentraler Punkt ist auch die Backup-Leistung, die in Österreich sehr gefragt ist, abhängig von der Anzahl der installierten Speicherblöcke sind hier bis zu 20 kW möglich. Abgerundet wird das Ganze mit einer schnellen Installation und Inbetriebnahme. Dank der neuen stapelbaren Batteriearchitektur lassen sich die einzelnen Batteriemodule innerhalb weniger Sekunden einfach zusammenstecken – ganz ohne zusätzliche Verkabelung. Die schnelle Inbetriebnahme wird durch eine neue, optimierte Installateur-Oberfläche und weiterentwickelte Software gewährleistet.
Wie erklären Sie sich die große Beliebtheit von Nexis?
Staudacher: Weil das System konsequent auf die zukünftigen Anforderungen des Marktes ausgelegt wurde. In Österreich werden inzwischen rund 80 Prozent aller privaten PV-Anlagen gemeinsam mit einem Batteriespeicher installiert. Gleichzeitig steigen die Anlagengrößen, wodurch leistungsstärkere Hybridlösungen zunehmend gefragt sind.
SolarEdge Nexis greift diese Entwicklungen gezielt auf. Installateure profitieren von höheren Leistungsklassen, schnelleren Installationen, einer einfacheren Inbetriebnahme und einer deutlich flexibleren Plattform als bei früheren Systemgenerationen. Ein weiterer Vorteil ist unser vollständig integriertes Ökosystem. Vom Wechselrichter über den Batteriespeicher bis hin zu Monitoring und Energiemanagement stammt alles aus einer Hand. Das vereinfacht die Installation und sorgt gleichzeitig für ein optimales Nutzererlebnis beim Anlagenbetreiber.
Das Produkt ist nun in Österreich und der Schweiz erhältlich – sind weitere europäische Markteintritte geplant?
Staudacher: Ja. In den kommenden Monaten werden wir SolarEdge Nexis schrittweise in weiteren europäischen Märkten einführen. Dabei verfolgen wir einen gestaffelten Rollout. Jede Markteinführung wird durch lokale Schulungen, Produktverfügbarkeit und technischen Support begleitet, sodass Installateure vom ersten Tag an optimal unterstützt werden.
Wie sehen Sie – vor allem die Österreichische / eventuell die Europäische – Förderlandschaft und damit verbunden Chancen für zukünftige Projektumsetzungen?
Staudacher: Aus meiner Sicht sollte das derzeitige Fördersystem in Österreich grundlegend überarbeitet werden. Die Nachfrage nach Photovoltaikanlagen ist nach wie vor hoch, wie die jüngste Förderrunde in Österreich zeigt: Im Juni wurden rund 28.000 Anträge von Fachleuten eingereicht. Der Nachteil ist, dass man sehr schnell handeln musste – das Förderbudget war innerhalb einer halben Minute ausgeschöpft, und letztendlich konnten nur 3.000 Anträge bewilligt werden, was gerade einmal etwa 10 % entspricht. Abgesehen vom hohen Aufwand ohne Nutzen macht dieses Modell es unseren Kunden leider unmöglich, vorausschauend zu planen – für die Zukunft hoffe ich, dass es für die Fachleute einfacher wird und dass Endkunden nicht lange auf eine Förderung warten müssen. Eine Reform des Fördersystems wird in Österreich voraussichtlich noch in diesem Jahr stattfinden. In Verbindung mit dem anhaltenden Trend hin zu Eigenverbrauch und Batteriespeichern sehen wir die langfristigen Perspektiven des österreichischen Marktes weiterhin sehr positiv.
Abschließende Worte?
Staudacher: Die enge Zusammenarbeit mit unseren Installationspartnern war für SolarEdge schon immer ein zentraler Bestandteil unseres Erfolgs. Wir sehen sehr deutlich, dass Installateure heute Lösungen benötigen, die einfacher zu installieren, leichter zu verwalten und zugleich zukunftssicher sind. Genau darauf haben wir SolarEdge Nexis ausgerichtet.
Gemeinsam mit unserem erfahrenen Team vor Ort in Österreich sowie gezielten Investitionen in Schulungen und technischen Support möchten wir unseren Partnern die Werkzeuge an die Hand geben, mit denen sie ihr Geschäft erfolgreich weiterentwickeln und ihre Kunden noch besser unterstützen können.
Vielen Dank für Ihre Antworten!