vlnr Martin Haas und Alexander Schmeikal | ©FRAUENTHAL HANDEL GRUPPE GMBH
Der „Gelbe“ bat beide Herren zum Gespräch um das Jahr 2026 Revue passieren zu lassen:
Wie geht es euch in euren neuen Positionen?
MARTIN HAAS: Es ist herausfordernd, nicht zuletzt aufgrund der aktuellen Marktsituation. Gleichzeitig bin ich aber auch stolz darauf, beim österreichischen Marktführer als Leiter für unseren Profi-Bereich die weitere Entwicklung aktiv mitgestalten zu können.
ALEXANDER SCHMEIKAL: Sehr gut. Für mich steht vor allem die Frage im Mittelpunkt, was unsere Kunden von der neuen Aufstellung haben. Gerade im Key-Account-Bereich bieten wir das beste Service und können heute noch gezielter auf unterschiedliche Anforderungen eingehen und Kunden individuell begleiten.
Was waren die prägendsten Herausforderungen in der neuen Struktur bei der Frauenthal?
HAAS: Eine wesentliche Aufgabe war und ist, ÖAG und SHT auch weiterhin als die beiden starken Marken in Österreich zu positionieren und gleichzeitig ihre jeweiligen Erfolgskulturen miteinander zu verbinden. Unser Motto dafür lautet ganz klar: „Best of both Worlds“.
SCHMEIKAL: Da stimme ich Martin voll zu. Dazu kommt als größte externe Herausforderung sicherlich die aktuelle Marktlage, an der sich voraussichtlich auch 2027 wenig ändern wird. Umso wichtiger ist es für unsere Kunden, einen verlässlichen Partner zu haben – mit hoher Warenverfügbarkeit, leistungsfähiger Logistik und Services, die ihnen die tägliche Arbeit erleichtern. Wir bieten unseren Kunden ein Gesamtpaket, das in der Branche Maßstäbe setzt.
Die schönsten Erfolge des Jahres?
SCHMEIKAL: Für mich zeigt sich der Erfolg vor allem darin, dass wir durch die Bündelung unserer Kompetenzen Kunden bei großen Projekten heute noch umfassender begleiten können. Durch die enge österreichweite Zusammenarbeit und die Abstimmung mit unseren wichtigsten Lieferanten können wir Lösungen über das einzelne Produkt hinaus anbieten und Projekte gemeinsam erfolgreich umsetzen.
HAAS: Für mich ist es ein großer Erfolg zu sehen, wie viele Kolleginnen und Kollegen sowie wichtige Partner diesen Weg mit uns gehen und aktiv nach vorne schauen. Gerade in einem so schwierigen Marktumfeld wie 2026 ist dieses gemeinsame Engagement besonders wertvoll.
Eine kurze Recap zur EXPO – (wie) wirkt diese noch nach?
SCHMEIKAL: Absolut. Unsere EXPO hat drei Tage lang Installateure, Industrie und Frauenthal an einem Ort zusammengebracht. Genau dieser persönliche Austausch macht sie für mich so wertvoll. Viele Gespräche und Impulse wirken bis heute nach. Für mich ist sie ganz klar die Leitmesse der Branche im österreichischen B2B-Bereich.
HAAS: Wir haben bereits zum fünften Mal gezeigt, dass wir als österreichischer Großhändler gemeinsam mit unseren Kunden und Industriepartnern eine starke Branchenmesse auf die Beine stellen können. Das sehr positive Feedback hat uns noch lange nach der EXPO begleitet.
Was dürfen wir von der nächsten EXPO 2028 erwarten?
HAAS: Unsere EXPO soll auch 2028 wieder ein starkes Statement für unsere Branche und für den Standort Österreich sein. Wir setzen damit Standards, die weit über Österreich hinaus wahrgenommen werden.
SCHMEIKAL: Dazu müssen wir aber das Rad nicht neu erfinden. 2028 werden wir wieder eine Plattform schaffen, auf der Installateure Neuheiten unmittelbar erleben, sich mit der Industrie austauschen und gleichzeitig den persönlichen Kontakt pflegen können. Genau diese Verbindung hat sich bewährt und soll auch die nächste EXPO auszeichnen.
Welche waren bzw. sind die wichtigsten Neuprodukte des heurigen Jahres?
SCHMEIKAL: Bei unseren Kunden steht weniger das einzelne Produkt als die passende Lösung für das jeweilige Projekt im Vordergrund. Dabei sehen wir zwei Themen, die deutlich an Bedeutung gewinnen: Durch die kürzeren Projektdurchlaufzeiten wird Vorfertigung immer wichtiger, gleichzeitig steigt die Nachfrage nach Lösungen im Bereich Klimatisierung.
HAAS: Mich hier auf einzelne Produkte festzulegen, wäre aus Sicht eines führenden Großhändlers nicht richtig. Wir setzen im Vertrieb vielmehr gezielte Schwerpunkte auf wichtige Produktgruppen: aktuell beispielsweise mit unseren Kampagnen „Heizungskaiser“ und „Klimakönig“.
Abschließende Worte?
HAAS: Ich wünsche uns allen für die kommenden Monate wieder Aufwind am Markt. Und ich freue mich jetzt schon darauf, die Leserinnen und Leser und natürlich auch dich spätestens auf unserer EXPO 2028 wieder begrüßen zu dürfen. Aber auch davor gibt es schon Möglichkeiten zum Austausch, wie beispielsweise auf unseren traditionellen Adventmärkten.
SCHMEIKAL: Die kommenden ein bis zwei Jahre werden für unsere Branche vermutlich herausfordernd bleiben. Gerade deshalb wollen wir für unsere Kunden ein verlässlicher Partner sein, der ihnen den Arbeitsalltag so einfach wie möglich macht – vom passenden Sortiment über die Logistik bis zur Unterstützung bei komplexen Projekten.
Vielen Dank für eure Antworten und viel Erfolg weiterhin!